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1、负责按照部门年度规划制定本组年度销售计划、月度分解目标及销售费用预算,并组织实施;
2、负责执行本组各项销售指标分解、细化到目标客户,监督管理业务代表对目标客户各项营销指标的完成过程;
3、负责按时向市场总监汇报周、月度销售统计表,并对未达标数据进行说明分析,提出有效解决方案;
4、负责组织召开本组早会、周例会,并安排处理业务代表的日常工作,监督检查业务代表完成CRM系统派遣工作任务,并汇报给部门总监;
5、负责协助部门总监定期组织对业务代表进行印刷专业知识、沟通技能、谈判技巧、风控意识、法律法规、道德品格的培训,对业务开发工作进行分析、总结和支援;
6、负责开发或维护大客户以及定期拜访,了解客户的价值需求,协同技术、生产、品质等部门人员对客户新产品、新工艺的创新需求提供包装解决方案,负责检查、跟踪业务代表对客户新产品、新工艺的落实执行情况;
7、负责执行处理本组总监安排的经营管理事件,并及时向部门总监汇报进展情况及结果;
8、负责组织监督本组业务代表制定新客户开发计划和名单,并完成实施;
9、负责监督管理业务代表开发过程,协助业务代表与客户的订单/合同成交;
10、负责协助总监策划实施本组的国际市场推广方案,并组织相关人员参加客户国际性行业展会或行业协会、商圈组织等策划的营销活动;
11、负责协助总监监督管理业务代表通过国外(Tiktok、Google、FB、IG等)各种社交平台,针对性地进行市场推广和客户开发;
12、负责组织监督本组人员向相关部门传达客户产品、环境、职业健康安全等要求,完成一年两次的顾客满意度调查及相关方协议的签署;
13、负责对总监分配的产品展示厅的展柜及样品进行摆放、标识、更新;
14、负责本组办公环境7S的推行、实施和整改工作;
15、负责协助业务代表协同品质部门处理客户品质投诉;
16、负责根据公司规定,对本组业务代表进行面试、聘用、考核、调配的工作;
17、负责监督管理本组人员对CRM、OA、U9系统的操作使用,审批及完善CRM、OA、U9系统相关操作流程;
18、负责检查、核实并完善CRM系统中的《客户信息统计表》及相关数据信息;组织业务代表对异常数据进行分析和处理;
19、负责组织监督业务代表参与各项招投标事宜;
20、服从上级领导的工作安排,并保质保量按时完成。
岗位要求:
1、大专以上学历;
2、年龄18岁-45岁,男女不限,户籍不限;
3、受过市场营销、国际贸易等方面的培训;
4、国际贸易、国际商务、市场营销等相关实习或工作经验(印刷从业者优先)
5、掌握基本印刷专业知识和生产设备功能,掌握印刷产品报价技能;
6、具备数据分析和社交公关技巧技能;
7、商务英语或英语专业4级以上、商务日语或日语N2以上,具有熟练掌握文字或语言表达技能;
8、熟练操作电脑WPS办公软件;
9、熟练CRM、OA、U9等管理系统操作;
10、掌握基本国际贸易知识;
11、具有强烈的学习意愿和能力;
12、具有综合文化素质和开发创新意识;
13、具备诚实、敬业、积极主动的职业素养;
14、具备团队合作和客户服务意识;
15、具有沟通、协调、识别能力;
16、具有耐心细致、脚踏实地的工作态度。