1、制定区域开发计划 ，收集市场信息，提交市场开发分析报告；
2、拓展新客户,推进公司业务纵深拓展,挖掘潜在客户；
3、合理制定和安排目标新客户的拜访计划，对目标客户保持稳定的拜访频率；
4、准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，建立良好保持和维护并尽力达成合作。
5、协助区域经理对年、月度计划，报告任务和接单、出货、收款目标进行分解实施和检查对销售情况及客户发展，流失状况进行分析并提出解决方案；
6、电话、视频会议、拜访等相结合方式保持与区域现有部分客户良好的沟通，及时有效地为大客户提供高品质服务，掌握客户需求，以保证客户满意度；
7、提升客户关系，挖掘客户潜在价值；
8、从销售和客户需求的角度，对生产进度、成本等与内部进行有效沟通，提升客户忠诚度；
 9、掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。